愛彼的新模式撐不住了？
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根據Watchpro的最新消息，愛彼將和經銷商WOS在英國合作開設AP House。這也代表著品牌從19年開始的新模式出現了重大變化，撐不住了.....
在2012年之前，大部分的鐘表經銷模式是：品牌廠家→代理商→消費者。一塊手表的很大部分金額是給了中間渠道，因為遠在瑞士的廠家是不可能做到全球布局的，也是需要當地的地頭蛇合作，讓他們賺錢。這樣的模式在鐘表界延續了幾百年時間，時至今日也是市場的主流。好處就是便于品牌擴張壯大，缺點就是經銷商隊伍不好帶。一旦某個經銷商為了個人利益，私下打折賣表，就會對整個品牌的行情產生影響
但是隨著互聯網和品牌力、全球化的發展，一些品牌開始收回代理權，跳過代理商。這其中的標志性品牌就是愛彼。2000年，愛彼出讓其擁有的40%積家股份給了歷峰集團，套現一大筆錢。而這些錢被用于收購之前出讓給代理商的經銷權。2019年，愛彼表示未來會更加收回經銷，變成直營。并且還提出了AP House的模式，和傳統表店開在大都市最繁華的地方、支付天價租金的模式不同。AP House選在了寫字樓，租金更低。而AP House不像是表店，而是會所，愛彼力圖將原本的消費者變成朋友。大家可以一起在House里面喝茶、約會、喝酒，甚至打高爾夫。為了讓進入這個圈子的人更純凈、高級，所以愛彼自然也會進行篩選。當你的經濟實力、本身的社交圈ok，同時已經買了足夠金額的11.59、千禧以后，恭喜你，你就是愛彼的朋友了。
據官方數據，2021年時，愛彼直營的比率就已經上升到了70%。直銷的模式好處是控制折扣、維持品牌力＋和消費者直接溝通＋處理更加迅速，這也是愛彼在過去幾年一飛沖天的重要原因之一。摩根士丹利發布了2022年瑞士各個鐘表品牌的研究報告，愛彼就終于超過了百達翡麗的總銷售額。但這種模式無疑是背刺一直盡心盡力的經銷商，打江山靠我？享福就把我甩了？行情好的時候，經銷商只能吃啞巴虧，畢竟品牌強勢。一旦市場不好，沒有經銷商去烘托、沒有經銷商去壓貨，靠品牌自己單打獨斗肯定難受。而在最近，愛彼估計扛不住了，還是和歐洲大經銷商Watches of Switzerland合作，在英國開始合資的AP House，而不是自營.......果然有錢還得大家一起賺！不能吃獨食。（轉載自芯選）
