根據(jù)Watchpro的最新消息，愛(ài)彼將和經(jīng)銷(xiāo)商WOS在英國(guó)合作開(kāi)設(shè)AP House。這也代表著品牌從19年開(kāi)始的新模式出現(xiàn)了重大變化，撐不住了.....
在2012年之前，大部分的鐘表經(jīng)銷(xiāo)模式是：品牌廠家→代理商→消費(fèi)者。一塊手表的很大部分金額是給了中間渠道，因?yàn)檫h(yuǎn)在瑞士的廠家是不可能做到全球布局的，也是需要當(dāng)?shù)氐牡仡^蛇合作，讓他們賺錢(qián)。這樣的模式在鐘表界延續(xù)了幾百年時(shí)間，時(shí)至今日也是市場(chǎng)的主流。好處就是便于品牌擴(kuò)張壯大，缺點(diǎn)就是經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍不好帶。一旦某個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商為了個(gè)人利益，私下打折賣(mài)表，就會(huì)對(duì)整個(gè)品牌的行情產(chǎn)生影響
但是隨著互聯(lián)網(wǎng)和品牌力、全球化的發(fā)展，一些品牌開(kāi)始收回代理權(quán)，跳過(guò)代理商。這其中的標(biāo)志性品牌就是愛(ài)彼。2000年，愛(ài)彼出讓其擁有的40%積家股份給了歷峰集團(tuán)，套現(xiàn)一大筆錢(qián)。而這些錢(qián)被用于收購(gòu)之前出讓給代理商的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。2019年，愛(ài)彼表示未來(lái)會(huì)更加收回經(jīng)銷(xiāo)，變成直營(yíng)。并且還提出了AP House的模式，和傳統(tǒng)表店開(kāi)在大都市最繁華的地方、支付天價(jià)租金的模式不同。AP House選在了寫(xiě)字樓，租金更低。而AP House不像是表店，而是會(huì)所，愛(ài)彼力圖將原本的消費(fèi)者變成朋友。大家可以一起在House里面喝茶、約會(huì)、喝酒，甚至打高爾夫。為了讓進(jìn)入這個(gè)圈子的人更純凈、高級(jí)，所以愛(ài)彼自然也會(huì)進(jìn)行篩選。當(dāng)你的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、本身的社交圈ok，同時(shí)已經(jīng)買(mǎi)了足夠金額的11.59、千禧以后，恭喜你，你就是愛(ài)彼的朋友了。
據(jù)官方數(shù)據(jù)，2021年時(shí)，愛(ài)彼直營(yíng)的比率就已經(jīng)上升到了70%。直銷(xiāo)的模式好處是控制折扣、維持品牌力＋和消費(fèi)者直接溝通＋處理更加迅速，這也是愛(ài)彼在過(guò)去幾年一飛沖天的重要原因之一。摩根士丹利發(fā)布了2022年瑞士各個(gè)鐘表品牌的研究報(bào)告，愛(ài)彼就終于超過(guò)了百達(dá)翡麗的總銷(xiāo)售額。但這種模式無(wú)疑是背刺一直盡心盡力的經(jīng)銷(xiāo)商，打江山靠我？享福就把我甩了？行情好的時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商只能吃啞巴虧，畢竟品牌強(qiáng)勢(shì)。一旦市場(chǎng)不好，沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商去烘托、沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商去壓貨，靠品牌自己?jiǎn)未颡?dú)斗肯定難受。而在最近，愛(ài)彼估計(jì)扛不住了，還是和歐洲大經(jīng)銷(xiāo)商Watches of Switzerland合作，在英國(guó)開(kāi)始合資的AP House，而不是自營(yíng).......果然有錢(qián)還得大家一起賺！不能吃獨(dú)食。（轉(zhuǎn)載自芯選）